Как открыть свой автопрокат?

С тех пор, как автомобили перестали быть диковинной игрушкой богачей и превратились в действительно удобное и надежное средство передвижения, начали появляться и фирмы, сдающие машины в аренду. Взять на прокат автомобиль – достаточно привычная и во многих смыслах популярная услуга во всех развитых странах. В Беларуси автопрокатные конторы появились относительно недавно – после распада СССР, но уже успели себя отлично зарекомендовать как действительно актуальная и весьма полезная услуга.

Открыть свой автопрокатСоздать с нуля компанию по прокату автомобильного транспорта или вот здесь купить готовый бизнес в данной сфере – несомненно, правильное решение. Как показывает практика, данный вид предпринимательской деятельности не просто выгоден, но и весьма надежен. Количество банкротств и финансовых провалов прокатных контор ничтожно мало в сравнении с другими видами бизнеса. Фактически, рынок еще только развивается и на нем много свободного места для новых предприятий.

Основную массу клиентов прокатных контор составляют туристы и предприниматели, которые приехали в чужой город и предпочитают передвигаться по нему не на общественном транспорте, а в автомобиле. Казалось бы, такси – очевидный выход в подобной ситуации, однако совсем не сложно подсчитать, что если передвигаться по городу предполагается много, услуги таксиста обойдутся значительно дороже, чем аренда автомобиля. К тому же не каждый турист хочет весь день находиться в машине с посторонним человеком, особенно во время семейного отдыха.

Впрочем, не только иногородние гости обращаются в прокатные конторы. Заметный процент в общей массе клиентов составляют граждане, которые имеют собственный автомобиль, но по тем или иным причинам не могут им воспользоваться. Например, если вы 10 лет ездили на работу и с работы на собственной машине, и она внезапно сломалась, вы едва ли захотите пересаживаться на общественный транспорт, пока ваше авто находится в ремонте. Если финансы позволяют, вы, скорее всего, возьмете машину напрокат. Другой пример: вам нужно выбраться семьей или с друзьями на пикник за город, и ваша собственная машина, очевидно, не пройдет по бездорожью, или просто не сможет вместить всю компанию. В таком случае арендуется более вместительный или более проходимый автомобиль. Наконец, иногда нужно взять напрокат автомобиль более высокого класса, чтобы произвести необходимое впечатление на деловых партнеров или друзей. Согласитесь, одно дело приехать на встречу в «Жигулях», другое – в «Мерседесе».

Хотя открытие собственной прокатной конторы и выглядит весьма перспективным проектом, на начальном этапе придется столкнуться с необходимостью больших стартовых вложений. Чтобы фирма приносила сколь-либо заметную прибыль, нужно располагать минимум десятком автомобилей разных классов, а лучше двадцатью-тридцатью. При этом обойтись дешевыми российскими автомобилями или подержанными иномарками не получится, потому что эти машины будут выходить из строя слишком часто, принося убытки – расходы на сам ремонт и недополучение прибыли из-за простоя. Хотя некоторые фирмы всё же практикуют прокат именно таких машин, на деле их рентабельность оказывается гораздо ниже, чем у новеньких иномарок.

Формируя собственный автопарк, важно покрыть все потенциальные ниши. По статистике, наибольший спрос ощущается на самые дешевые машины – так называемый бюджетный или эконом-класс. Однако оперировать только этими автомобилями значит упускать потенциальную прибыль от проката более дорогих автомобилей, на которые тоже найдется свой клиент. В идеале автопарк должен представлять своеобразную пирамиду: основу составляют бюджетные  авто и средний класс, «на вершине» - несколько автомобилей премиум-класса. Также не помешает обзавестись парочкой микроавтобусов.

Нормой считается, если машина находится в аренде около 200 дней в году, если меньше – что-то в вашем бизнесе идет не так. Однако показатель этот весьма условен. К примеру, дорогие машины могут простаивать по 5 дней в неделю, но при этом доход с них будет такой же, как с двух «бюджетников».

В любом бизнесе одна из самых сложных задач – это привлечение клиентов. В современном мире информационные технологии заметно упростили этот процесс: создайте собственный веб-сайт, и он обеспечит вам достаточно неплохой поток заказов. Сайт – это не только круглосуточная реклама, но и ваш каталог, в котором потенциальный клиент найдет исчерпывающую информацию о ваших услугах. Потрудитесь, чтобы люди, которые ищут в вашем городе автопрокатные конторы через интернет, легко находили ваш сайт. Кроме того стоит наладить сотрудничество с гостиницами, поскольку многие туристы и предприниматели, когда хотят арендовать машину, обращаются за советом именно к администратору своего отеля.


Комментировать

Оставлять комментарии могут только авторизованные пользователи ... Авторизуйтесь, через вашу любимую социальную сеть!